Правила, Турниры, Организаторы

Бильярд в бывших республиках Союза – это классический пример плохого маркетинга в бизнесе. Если провести аналогию, то Правила – это товар, Турниры – это реклама, а Организаторы турниров (федерации, как правило) – это компании, которые пытаются заработать на той или иной разновидности бильярда, которая определяется именно Правилами.

Если товары (Правила) не приносят прибыль или дают ее в недостаточном количестве, то первое, что приходит в голову плохому маркетологу – это поменять параметры товара, его вид или даже группу, а то и все одновременно.

Ничего не напоминает?

Тогда просто вспомните эксперименты федераций (русского бильярда) с изменениями параметров бильярдного стола, правилам разбоя и ведения игры, названиями игр, в конце концов, а также попытками заработать дополнительно на пуле и снукере.

Как и следовало ожидать, ничего хорошего это не дало. И даже наоборот, стало очевидно появление убытков от этих нововведений. Никаких реальных изменений, которые были бы интересны и выгодны потребителям не произошло. Следовательно, дополнительной прибыли просто неоткуда было взяться.

Игроки не станут больше времени проводить за бильярдным столом только потому, что поменялось название игры, клуба или еще чего-то. Клубы не станут покупать больше столов, киёв и аксессуаров только потому, что поменялись требования к оборудованию. Это понятно каждому здравомыслящему человеку.

Думаете, после этого федерации-организаторы поумнели и решили поменяться сами?

Конечно же, нет. Людям свойственно винить в проблемах кого угодно и что угодно, кроме самих себя. Конечно, надо было взять кий в руки и отправиться в ближайший клуб, чтобы понять потребности простого игрока… Это сложный и более правильный шаг, но сделать его не каждому под силу. Гораздо проще не отрывая зад от кресла придумать очередной «рекламный» трюк, чтобы побыстрее нажить денег.

Для этого был выбран самый примитивный путь обмана, простите, популяризации бильярда. Бильярд назвали спортом, а для пущей важности причислили его к олимпийским видам и стали проводить турниры среди «профессиональных» игроков, а если быть точным, то просто катал.

Догадываетесь, к чему это привело?

Попробую привести более яркую аналогию:

Возьмем такую «популярную» в наших странах марку автомобиля, как «Жигули», назовем ее гоночной машиной и добавим, что в ближайшем будущем гонщики на этих авто будут выигрывать все раллийные и прочие гонки в мире. И даже начнем организовывать показательные выступления тех, кто научился выжимать их «ладушек» максимальную скорость.

Увеличит это объем продаж данной торговой марки или отдельных ее моделей?

Если и увеличит, то очень незначительно. Потому что любой потенциальный покупатель машины видит на международных раллийных и гоночных трассах автомобили других марок – Ford, Subaru, Citroen, Mitsubishi; а если нужно еще лучше и быстрее, то BMW, Mercedes, Toyota и Ferrari… Естественно, спрос будет расти на эти авто!

Соответственно, сколько людям не рассказывай, что бильярд не азартная игра, а Пирамида чуть ли не олимпийский вид спорта, а люди не спешат расставаться со своими кровно заработанными. Тем более, что есть более интересные, но малодоступные пока, альтернативы в виде того же Снукера и Пула.

Ни увеличение призового фонда за счет министерства обороны, ни организация телевизионных показов с помощью алкогольного спонсорства, существенных изменений не дают. Остается последний вариант – изменение самих организаторов бильярдного действа. И хотя практически нет сомнений в том, что сделано это будет так же топорно (смена руководства федераций), как и все предыдущее, но еще теплится надежда…

____________________

Я зарабатываю на бильярде. Хотите и дальше быть в теме? Подпишитесь на новостной канал этого сайта!